详细介绍：

2001年，麦肯锡咨询公司曾纵向总结了中国企业发展的六道坎。本章切开中国企业发展现状的一个剖面，总结思考中国企业发展面临的七大生死命题：战略无光、文化无魂、营销无智、管控无力、执行无序、薪酬无效、后续无人，供企业界同仁思考商榷。

第一章：中国企业管理运营的七大生死命题

红埔军校校长：董博雅 

一、【战略无光】

快速发展的的中国经济，很多投资机遇涌浪般地扑面而来，很多企业在抢抓机遇的扩张中浑然不觉地发展成多元化经营。有的项目顺风顺水、有的项目胎死腹中、有的项目半途夭折、有的项目甚至让整个公司折戟沉沙。反思中总结，很多是陷入“三盲”的投资决策。

一盲目：目标不明确，运作不清晰；或者好高骛远，超越实际。

二盲从：一听说什么赚钱就做什么，一哄而上，赶时髦，追潮流，照搬跟进，

        无视别人成功的时空条件，别人成功往往是我们失败的陷阱。

三盲打：心中无数，多面出击，急于求成；懵着做企业，而不是想着做企业。

33年来，中国企业一直在追求“大、强、快”。可事实是：

90%的企业死于创业期；90%的企业始终长不大；30%的企业巅峰处猝死。

大公司没有干过小公司。强公司没有干过弱公司。快公司没有干过慢公司。

33年来，我们有很多市场嗅觉特别敏锐、商业思维特别敏捷的伟大的商业能人，但我们没诞生出多少伟大的商业组织。战略上没有“望远镜+X光镜”式的前瞻的、透视的战略眼光是主要的症结。

二、     【文化无魂】

工资是让员工同力的主要工具；

股份是让员工同心的主要工具；

企业家魅力是让员工同德的主要工具；

企业文化是同时让员工同力、同心、同德的唯一工具！

为什么我们大多数企业都重视企业文化，但大多数企业“没有文化”？

为什么我们大多数企业文化中看不中用，企业文化成了摆设！

为什么我们大多数企业文化写在纸上，贴在墙上，说在嘴上，

就是不在行动上，更不用说铭刻在灵魂上，企业文化成了形式！

为什么我们一说到企业文化，就看不见，摸不着，心没底，没有借鉴，无从下手？

为什么我们的企业文化没有实起来、硬起来、强起来、用起来？

为什么从2001年起，我们就高度重视起企业文化，而当我们把国内企业所有核心价值观罗列在一起却不会超出300个汉字。我们的文化就这么苍白？雷同的就这么多？要知道中国企业特别是民营企业都是个性化的，共性的极少。为什么我们的企业文化却没有反映出独特的个性？企业文化常挂在嘴上，实施起来却又觉得空而又空、虚而又虚，总结企业文化靠一张纸，实施企业文化靠一张嘴。为什么我们的企业文化就这么假、大、空、虚？总结企业文化可以简单，实施企业文化却要费百倍的心思，实施企业文化要用文化的手段去完成，而我们的企业文化实施怎么就这么没文化？！

三、     【营销无智】

33年来，中国企业在营销领域最为上心，也最为波孷云诡。各种流派、各种形形色色的怪招、花招、损招都甚嚣尘上，华而不实、哗众取宠、天花乱坠、昙花一现，就是一个“忽悠”了得。结果是：不仅国际市场对中国企业的信任度大打折扣，连广袤的国内消费者对国内产品的信任度也极低。这种极低的信任度不仅是对不知名的中小企业，连蒙牛等知名大企业也未能幸免。甚至消费者对国内多个行业企业都失去了信心与信任。这种竭河而鱼式的营销迷信，同时也让中国企业陷入了自欺其人的营销迷局与黑洞。虽然我们产品品质与服务品质已跃升到非常优秀甚至顶尖水平，但修补客户受伤的心灵，挽回客户的信任与信心已十分艰难。外伤容易修复，内心深处的伤疤可能要经年累月，甚至要10年、20年。国有疆界，国际商品流通已无疆界，国内消费者对产品的选择已在世界经济一体化的多元选择平台之上。为什么我们产品与服务给客户的潜台词就是：包装、忽悠、欺骗、风险、“爱”一个字好难？我们已经在多个产业的营销之路上已无力回天、无路可走。如果继续这样营销无智，延续、蔓延、传染下去，中国企业营销何路可走？

四、     【管控无力】

12年来，我们接触和研究过很多企业，发现很多企业都有相似之处：

有一个很强、很棒的领导人（联想/海尔/华为/阿里巴巴等等）

在一个极好的机遇下突然发展壮大 （联想/海尔/华为/阿里巴巴等等）

有些在辉煌的时候突然停下脚步，茫然不知所措（健力宝/巨人/长虹等）

有些在顶峰处突然坍塌消亡....

著名经济作家吴晓波先生在其所著的《大败局》、《新大败局》两本书中揭秘了19家企业（秦池、巨人、爱多、玫瑰园、飞龙、瀛海威、三株、太阳能、南德、亚细亚、健力宝、科龙、德隆、中科创业、华晨、顺驰、铁本、三九、托普），这些企业都曾以“大、强、快”创造过骄人的历史，而今都以“猝死”的悲惨成为了历史。这些企业的惨死，除个别是因产权、政策因素外，都不是死于市场，也不是死于竞争对手。而是死于自己的战略策略、英雄主义、机会主义，内部的官僚主义、形式主义、自由主义、本位主义、人际关系、窝里斗、内部分裂、叛兵/叛将/叛军/叛徒......

由此，我们应该警醒的是：在企业侥幸逃脱了创业夭折进入到发展时期时，内部的组织管控就成了重要课题。如果以一辆车来比喻我们很多民营企业，甚至有些很有名的民营企业，你会发现这些“车”：

强大的包装策划体系—光鲜的外壳

强大的薪资激励体系—核动力

基础管理平台残缺—没底盘

沟通协作体系残缺—电路不通

执行操作体系残缺—油路不通

管理控制体系残缺—刹车不灵

为什么我们很多企业有人在管而无人在理？

为什么我们很多企业有管理而没有控制？

为什么我们很多管理者已经忘记了管理的一大本质?

（管理者与被管理者终究是一对矛盾，管理的本质是严肃的爱。）

、三大目标（效率、效益、效能）、

五大基本功（计划、组织、指挥、协调、控制）？

爬上一座高山可能需要10年，而从山上掉下来只需10秒！

五、     【执行无序】

执行力自2002年成为非常热门与时髦的课题，执行力课题也多以服从绝无借口等观念，一些大而空的几大原则为主框架，听起来激动、做起来冲动、回忆起来感动。结果呢？

如果是在一个目标不明确、规划不清晰、机制不健全的企业中。

没有明确目标，整个企业做什么都没谱，你让员工执行什么？

没有清晰规划，没有执行路线图，你让员工用什么路径流程执行？

没有健全机制，没有对执行与否的纪律保证，执行与不执行有什么差别？

执行方向错了，执行力越强，错的就越离谱！

执行规划错了，执行力越强，就越是在盲目/盲从/盲动，胡干/蛮干/乱干！

执行机制错了，执行力越强，做的多就错的多，有苦劳/无功劳！

这类企业执行问题根源不是出在人身上，而是在组织管理问题上。

在一个目标明确、规划清晰、机制健全的企业中，执行的最大怪现象是：

什么都明确了，为什么什么都没做到位？

什么都清晰了，为什么什么都还在乱？

什么都健全了，为什么洽洽人不健全了？

战略如空中楼阁，无法牵引企业发展，战略在天上飘，员工还在地下躺；

上有政策了，下就有对策，计划执行走样，计划赶不上变化；

没有制度和流程还能自发配合，有的制度和流程反而成为相互推卸责任的借口；

部门之间只重权力、权益、利益，各自为战，沟通成本高，协作难度大；

有了明确的岗位职责，有职位在，职责却不在--岗位缺位！

有了清晰的职责划分，有界限在，争权抢权越权却盛行--职位抢位！

有了健全的协作流程，有路径在，超车抢道违规却盛行--串位错位！

岗位缺位、员工错位、干部抢位！执行了吗？执行了！执行到有好结果了吗？不在组织框架下执行--员工想干嘛、员工能干嘛、员工该干嘛、员工干出的是嘛？无序的执行是群魔乱舞。企业作为一个组织，最低级的是执行具体事上的个人观念、能力、素质的培养，这是在提升个人执行力。而企业首要的执行力是组织执行力而非个人执行力。否则，执行力就是个本末倒置的伪命题。企业解决执行问题首先是执行规章、规则、流程、机制建设。其次是全员在遵守规章、规则、流程、机制前提下的有序执行。有序的执行是大雁群飞。最次是执行具体事上的个人观念、能力、素质。缺位到就位、错位到归位、抢位到定位才能组织执行到位！

六、     【薪酬无效】

企业中的我们最终关注的都是什么？

企业关注钱，股东关注钱、员工关注钱。

企业关注EVA（企业经济利润），

股东关注ROE（股东权益回报率），

员工关注BSC（平衡计分卡）。

很多岗位上的员工没有全面的财务常识。

营销人员会觉得自己得到的只是*%，其余都被公司赚了；

项目申报人员认为，自己争取到的相关资金、政策100%是自己的功劳，公司赚大发了；

技术研发人员认为，没自己的产品研发，公司就无米下锅了；

行政人员认为，没自己的管理协调工作，公司就一盘散沙了，是管理出效益;

股东们认为没自己的股本投入，就根本没这公司了…

每年年底我们都为算账、分钱头痛。

老板分钱分得心痛，

各级各类人员领钱领得心寒，

不管是分多分少都心寒。

如果是明薪制，在比较、计较中心寒，

如果是秘薪制，暗地里猜测、比较、计较，心寒放大两三倍。

这就难怪，我们在民营公司薪酬满意度调研中，

满意只有2%,过得去4%，不满意高达94%。

我们的薪酬体系不是做了多年了吗，

为什么还在为钱明里暗里争来争去，比较、计较？

七、     【后续无人】

不孝有三，无后为大！企业也最怕后续无人。

33年来，时势造就了中国第一代、第二代企业家与管理核心团队。

时势也毁灭了一些企业界英雄。时势也泯灭了一些企业家与核心团队的创业激情。

不仅众多企业到了企业家与核心团队青黄不接、断代危机、接班人危机。

更大的隐忧是中国33年来还没形成规范的、持续的、稳定的、放心的、

可放权的、可交权的、有契约精神的、有职业操守的职业经理人与职业化员工体系。

很多企业兵无常帅，帅无常兵，基层流动流失率极高，

将帅在当兵使，总裁在当业务员！

基础不牢，地动山摇！

基层不力，将帅顶替！

基层不夯实，中高层不踏实！

而我们的管理层又是什么力量？

扪心叩问：

中间力量？中减力量？中贱力量？

中奸力量？中煎力量？中艰力量？

中健力量？中坚力量？忠坚力量？

为什么强将手下无强将，能人摩下无能人？

为什么能人不忠？忠臣无能？

为什么连柳传志都在慨叹：

“企业家始终在扣问自己：身边的亲信有多少？”

问题的根源在哪里呢？

我们的基层员工：

不是不想做事，而是不会做事！不是不会做事，而是不懂事！

不是人不多，而是人才不多！不是人不在，而是心不在！

不是心不在，而是心不在企业里!不是没长大，而是没想成长！

不是没想成长，而是太想成功！

不是不能成功，而是还没成才、成人、成长、成熟！

我们的管理干部：

不是没有事，而是不想事！不是不想事，而是在想人！

不是不捉摸事，而是在捉摸人！不是不想做事，而是不能做事！

不是不做事，而是不做好事！不是不做好事，而是常出事！